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第2章 初次相识

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方雄走进一家小型理发店,准备捯饬自己的发型。

这家店面位置不错,开在十字路口旁,紧挨一家社区医院,离职场约2公里远。店的面积不大,估计35平米左右,店主人将其隔成两个房间,外间用于招待客户,内屋摆放私人物品。里面装饰简单朴素,属于“麻雀虽小,五脏俱全”的类型。

店主是一个约莫33岁的成熟少妇,身高约165厘米,南方口音,长得面容清秀,五官端正;体型微胖但大方匀称,头发向上盘起,显得干练十足。

店里没有其他雇员,她一人服务到店的所有顾客。方雄不知道她的姓名,起初也没打算认识她,只是散步至此,被10元的便宜理发费吸引才光顾这家小店。

老板娘俨然受过专业的训练,小小的理发店有多种明码标价的服务类型:染发、烫发、洗剪吹等等。当临近中午时,她会提前提醒排队的顾客:“服务完这位客户后我要休息一下,因为要回家做午饭,大概下午1点半左右回来,大家可以估莫时间再过来啊。”

店里的生意不错,除了排队等待的,还有打电话预约的,老板娘很细心地照顾到每一个到店的生意。为了争取回头客,她会一边理发一边跟客户聊天,各种话题信手拈来,显得见多识广、能说会道。

客人理完发会扫码付钱,内屋随之传来一声:“收到10元!”方雄这才注意到内屋还有人,是一个差不多7岁的小男孩,正趴在桌子上练字。小小年纪已经开始懂得“报账”了。

顾客进进出出,老板娘笑口颜开。马上就轮到方雄了,他脱掉了外衣,等候着洗头,这时从门外进来一位身着粉白连衣裙的女人,老板娘一见她便热情地打招呼:“来啦,好久不见”。

“好久不见,秀荣,最近生意怎么样?”女人回应道。方雄这时才知道老板娘叫秀荣。

“生意一般般,凑合着赚点钱。”

“现在疫情反反复复,大家都不容易。”

“是啊,我这儿也担心又出阳性的了,希望疫情早点结束,唉!”

“是的呢,疫情搞得日子一团糟,生怕哪天感染了或密接了被要求隔离,自己一个人还好,最担心的就是家里还有老人、孩子。”女人低头看看手机抱怨道。

“可不是么,我要被隔离了,店也得关门,没有生意,没有收入。”

“这年头做生意是蛮难的,你为啥不去找份固定工作呢?”

“之前找过,但为了照顾小孩,就不干了。再说,固定工作一个月也就四、五千块,还有各种限制,我现在自己开店,收入也还可以,没人管,时间自主,又能照顾小孩。”

“嗯,这样是挺好的,上班了是不方便。”

“是呢,我家小孩今年要上小学,我心里很焦虑。”

“选好学校了没?”

“算是选好了吧,花了点钱。唉!”

“怎么还花钱呀?”

“我没有房,落不了户,又想让孩子在大城市上学,只能花钱找人了。”

“你找的谁?”

“是一个中间人,他负责牵线搭桥,拿钱办事,真正管事的人你是看不到的,也不会让你知道,现在内部人办事都很小心。”

“那你不怕那个中间人拿钱跑路了?”

“一般不会的,他就是干这一行的,有自己的路子和关系,懂得经营自己的圈层。”

“哦,职业人。”

“是的,还算靠谱,事办不成会原数退还你交的钱。”

“那还可以,别被坑了就行。”

“我倒是希望这个钱被他赚了,这样我家孩子下半年就可以正常上学了,否则到那个时候我再找学校上,可就麻烦了!”

听到她们聊天的内容,方雄心里不由得泛起一阵同情和怜悯,感叹老板娘生活的不易。

“帅哥,到您了,先洗洗头吧。”老板娘招呼方雄。

他来到洗头的沙发处躺下,老板娘娴熟且温柔地为方雄的头皮冲洗和按摩,忙碌多日的疲惫感瞬间被这种无以言表的舒爽消灭得无影无踪。

完事后老板娘带他到指定的位置,微笑地问道:“帅哥,您要剪哪种发型啊?”

“剪短就行,你觉得怎么好看就怎么剪。”方雄坐在椅子上回应道。

“好的!您的头发不多啊,要不要烫一个,这样更好看。”

“不用了,我不太喜欢那类发型,觉得男生烫卷怪怪的。”

“哈哈,不会啊!”老板娘放下剪刀,拿起电推子,笑着说,“男生也有很多烫发卷发的,很时髦很流行的。”

“我就算了,低调点好,不那么鹤立鸡群了。”

“哈哈,好吧。您在哪里工作呀?”

“在一家金融公司上班。”

“哦,金融公司,听上去好高大上。”

“不全是,看工作内容。”

“哦,您的内容是什么呀?”

“做管理和培训,我们公司业务很多,像保险、投资、咨询、财富管理等。”

“哇,那你们收入一定很高吧?”

“我们属于内勤,跟工薪阶层一样,拿基本工资和奖金,比较稳定,高不到哪儿去。”

“但是你们稳定,对吧,旱涝保收。”

“是的,优点是稳定,缺点是收入有上限。”

“明白了。”

“我们公司业务员收入很高,没有上限。”

“他们的条件一定很优秀吧,否则进入不了你们公司。”

“他们的条件参差不齐,有的自带光环,有的需要我们培训辅导,大部分属于后者。”

“大部分需要你们培训辅导。”

“是的。我们有很多绩优高手都是白板入行,经过自身的努力再加上公司的支持,他们成长得非常快,在很短的时间内月入破万,年入百万。”

“真的吗?”老板娘透过镜子吃惊地看向方雄,停止了工作。

“当然了,我们每个月、每个季度、每年都会颁发大量的百万收入绩优人员的奖杯、勋章以及其他荣誉纪念品。”

“你们公司还招业务员吗?你看我可以干吗?”

“招啊,每个月我们都会举办新人班,如果你感兴趣,可以报名参加。”

“好啊,好啊。”

“而且,业务员工作很自由,公司对考勤抓得不严,除了早上正常参加公司早会外,其余时间完全是你们自己的,你们可以自主安排,可以说工作、生活两不误。”

“太好了,我就喜欢这样的工作。”

“其实,我们公司跟你类似经历的业务员有很多,在里面你非常容易找到同频的人。”

“真好,我向您报名可以吗?”

“当然可以,你留个联系方式,我会通知你。”

“嗯嗯,好的。可我之前没干过金融,心里没底,感觉这是个好专业的活儿。”

“没事,有我呢,我会组织公司资源帮助你。你先从保险经纪业务做起,听过保险经纪人吗?”

“没有,是保险代理人吗?”

“不是的。”方雄突然来了兴趣,向老板娘简单介绍了两者的区别,“保险代理人代表保险公司的利益,卖的产品都是保险公司的,比如A保险公司的代理人只能卖A保险公司的产品,市面上其他保险公司的产品就卖不了;保险经纪人相当于保险中介,与市面上几乎所有的保险公司都有合作,它代表客户的利益,会货比三家,根据客户的需求量身定制保险产品,不会单卖某一家的产品。”

“原来是这样啊!”老板娘点点头说道,“这个工作不错啊,一定可以了解很多家保险公司的产品。”

“差不多,可以这么说。”

“我之前买过几份保险,都是在朋友推荐下买的,我那个朋友在保险公司上班,属于您说得那种保险代理人,老是缠着我买,碍于面子我才答应,至今都不知道买的是什么。”

“这类保险代理人社会中很多,喜欢死缠烂打,让人受不了。”

“是呢!那你们平常工作忙么?”

“还行,周一到周五忙,周六日一般会休息。”

“挺好的,听说干保险的收入都很高!”

“也没有,这个行业属于多劳多得,看你努力程度。”

“是的,任何行业都一样,没有付出就不会有回报。”

“你把我额头前面再去点。”方雄看着镜子里即将完工的头型对老板娘说。

“好的,我帮您再修剪下。”老板娘说完拿起剪刀修短了他额头前的长发。

“您看这样可以么?”

“嗯,可以,就这样吧,谢谢。”

“好的,再简单洗洗。”老板娘再次为方雄洗、吹了一遍。

透过镜子看到令人满意的发型,方雄由衷地向老板娘表达了感谢之情:“很好,谢谢了。”

“客气啦,欢迎下次再来。”老板娘笑着说。

这真是一次愉快的理发体验,老板娘热情体贴的服务让方雄记忆深刻。

秀荣,这个让人一听即心旌荡漾的名字,久久萦绕方雄心田,似乎冥冥之中他们有缘,注定要相识。方雄用手机留存好秀荣的联系方式,并记住理发店的方位,他下次一定再来照顾“自己人”的生意。

回到职场,方雄将自己的经历分享给崔海军,他负责管理业务员入离职、薪水报酬、社保待遇等工作。

“哇,领导,您真牛,沟通能力出类拔萃,理个发都可以搞定增员。”崔海军兴奋得对方雄一顿夸,拍领导马屁他十分擅长。

“我们聊得非常投机,老板娘也很健谈,适合做金融销售业务。我明天给她打个电话,邀请她来职场看看,深入交流。海军,你帮我准备一份性向测试表。”

“好的,领导。”

“方总,我们开会吧,时间到了。”10分钟过去了,见领导没有动静,邓文慧到方雄办公室门口提醒他。

陷入往事回忆之中的方雄被员工的声音唤醒。

“好的,这就来。”方雄拿起记事本移向会议室。

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