在广东有很多小加工厂，有些做着做着，客户订单越来越少，但是人工，产地租金却年年涨。

客户只谈价格，不跟你谈别的，仿佛只有降价垫资才有生意做。

生意一年比一年难干！

有些业务也遇到同样的问题，客户只跟你谈价格，只要你能给到低价，就成交。

重点是给了低价，你就没利润！

你不降价，你的竞争对手就会降价！

你不同意客户延迟付款，你的竞争对手同意！

为什么呢？

本质是因为你的公司在这个行业内没有话语权，没有竞争力，再遇上一个供大于求的行业，并且你业务水平没有到令客户看到你其他的价值。

当你的竞争对手提供的产品和服务和你的一样，都是没有大差别的。

有很多新手业务宝子跟我说，宁儿，为什么我的客户只跟我谈价格？

其实不是你的客户只看价格，而是因为客户在你身上看不到你的其他价值和服务。

等于你提供的价值跟对手一模一样，客户在同样的条件下，他必然是会先选择价格。

就好像，你去买水果，两个西瓜的甜度大小都一模一样，你也会去选择最便宜的。

面对这种情况，如果你是业务，你就要去寻找突破，思考你有的，别人没有的，提升核心竞争力。

比如说，除了产品，你还可以卖解决方案。

除了产品，你还可以卖附加服务。

除了产品，你还可以卖个人影响力。

思考你手上有多少资源，有多少价值值得让客户可以去选择。

外贸的本质是做生意，必然要灵动，要多思考出路。

如果你不去做改变不提升自己，你只会越做越难！