闻言，商良扬唇一笑，他先是抬手不慌不忙地抚了抚袖袍，而后才开口道:“既然如此，在谈合作之前首先我要引进一个概念。”

说话时商良看向时青颜缓缓一笑:“青颜也仔细听听，说不定今后你就能用上了。”

“嗯。”时青颜点点头，神情认真。

瞅着二人眉来眼去，黄进宝颇感郁闷，但也没忘了正事，他疑惑不解道:“啥？啥是概念？”

商良轻轻一笑:“黄老板，这个不重要，等有时间我再向你解释，现在我要给你们引进的概念名为:【引流爆款】。”

“引流爆款？”

黄老板与时青颜异口同声地跟着念出声，对于这个词语满头雾水。

“不错。”

商良眉目间洋溢着笑意，接着道：“引流即为引进更多的客流量，爆款即为爆火的商品货物，引流爆款顾名思义，即是可以吸引并引进更多客人的爆火产品。”

一边说着，一边打量正在倾听的二人神色。

见时青颜皱了皱眉头，努力思索理解的严谨模样，商良微微一笑，接着道：“任何一家店铺想要长久不衰地经营下去，除了经营受大众欢迎的主推款，还需要具备自家的独特之处，而引流爆款则是其他店铺一时间都难以生产出的产品。”

虽然商良为了照顾二人说话的速度极为缓慢，但陌生词汇有些多，故黄进宝听了过后依旧一脸茫然，甚至都记不住商良讲了些什么。

“引、流、爆、款…”

时青颜轻声咬着字眼，只一会儿他便眸光一亮，向商良道:“我明白了。”

接着时青颜笑着向还在皱眉思考的黄进宝道：“依此说法，那[众生相]笔筒就是引流爆款，毕竟其他竹器店一时难以生产出，未来一段日子也只在黄老板的店铺内进行展售，这样不仅能够吸引到更多的客人，而且还有可能在竹器一行成为不可多得的爆火产品。一传十十传百，假以时日风靡京城也不可知。”

经时青颜这么一解释，黄金宝顿时也恍然大悟了。

他转头看向商良，满脸期待地惊喜道：“然后呢？我要如何做？商老板你尽管说，只要是我能做到的一定会尽力去做。”

黄进宝不傻，刚才时青颜说的话让他明白，若是此次合作利用得当，说不定自家店铺能够在京城内火速声名鹊起，届时不仅顾客源源不断，而且还能够收益丰盛，扩大自家店铺经营面积。

见黄进宝与时青颜已经好好消化理解了这一概念，商良神色欣慰地紧接着正色道:“理解了引流爆款一词，现在我们正式开始谈合作。”

“商老板请讲！”黄进宝猛地点了点头。

时青颜亦面目严肃，静静地听着。

“[众生相]笔筒我将置于黄老板您的店铺进行拍卖展售，展售时间限期三日。明日辰时上架，至最后一日亥时结束，不计拍卖次数，价高者得。”

黄进宝点点头：“这个我明白。”

商良抿了口茶水润润喉，而后朝向桌面上的[众生相]笔筒抬手道:“黄老板请先将笔筒拿起来，看一看笔筒底部。”

黄进宝依言朝着笔筒伸手抚去。

期间过程他的手指轻颤，之前只是观摩一番他便对于此番巧夺天工的造物感到震撼，如今亲自上手拿在手中，这叫他整个人都极为小心翼翼，生怕一不小心就把笔筒上面的小小人物和景观给磕到碰坏了。

黄进宝轻轻拿起笔筒后神情还有些痴迷的恍惚，还是在商良闷笑一声提醒后才想起来正事。

他将笔筒举了起来，仔仔细细地看了起来，不一会儿他就瞧见了笔筒底部中央雕刻着两行小字，分别是青良雕刻以及进宝竹器。

“这是？”

黄进宝神情讶异，自家出售的竹器从未这样标注过，顿时内心颇感微妙，心道:这商老板知道的还真多。

他心中隐隐知道商良此番用意，但具体原因他还没有很快搞明白。

他将笔筒小心翼翼地又放了回去，而后不解道:“商老板，标注产商我知道，可你让我看这个做什么？”

商良笑着道：“因为这便是我要和你谈的合作。”

“呃这？”黄进宝再次迷茫起来：“怎么说？”

“标注产商一方面是为了表明出处，另一方面则是为了给我们的店铺引流。你想，若是笔筒拍卖出去了，是不是会有看见笔筒的人也有可能想要买一个回去，那这时候产商标注便能起上大作用。”

“我要和你谈的合作就是，[众生相]笔筒在你家店铺进行拍卖，最终售价我们四六分，你六我四。而你要做的事情便是告诉前来抢拍的顾客，此竹雕笔筒由青良雕刻制作生产，另外今后我还会在你家店铺购买竹器，并且所有雕刻出售的竹器皆会标注我们俩家店铺的店名。”

黄进宝被商良这些话说得热血澎湃，听起来他似乎什么都不用做，只需售卖竹器给商良，便可以获得源源不断的顾客，且还不用花费额外的价钱。

竹器店自己已经经营了二十多年，自然是不会缺货的。

并且商良光是雕刻一个[众生相]便用了这么长的时间，应该也用不上太多竹器吧…

黄进宝有些不太确定地想着。

这样一本万利的生意谁不做就是傻子，幸亏商良没有去找其他的竹器店合作，要不然他到哪里哭去。

黄进宝只思索片刻后便欣然同意，殊不知此次合作全程都由商良掌控，自己从头至尾都在被牵着鼻子走。

合作内容一式两份，二人签字画押后合作正式生效。

时青颜静静看着商良写下合作合同，心下将整个合作流程记了下来。

对面的黄进宝也在写着拍卖告示，依照商良的指引将[众生相]拍卖须知写清楚，等到明日辰时店铺开门营业，就是[众生相]笔筒的首展之日。

笔筒自然还是由商良保存，并且拍卖期间他全程都会守护在笔筒一旁。

回到店铺后商良也没闲着，他一边将雕刻品定制规则写在纸上，一边同时青颜细说道：“青颜，刚才我们谈成的合作就是用了捆绑营销的手段。”

时青颜抬眸璀然一笑：“嗯，这样做确实能够使得我们店铺客流量骤然猛增，毕竟黄老板的店铺本就是老字号，顾客基底大，如此一来，我们的客人也会越来越多的。”

说着，他从堆叠着的纸张中取出一页纸，依葫芦画瓢，按照商良写好的定制规则，也将刺绣定制规则写了一份。

定制规则罗列详细，将每一种定制情况以及定制价格标注得清清楚楚，叫人一看便能明白。

趁着时青颜还未写完，商良又进了厨房一趟，按照时青颜上次教的方法，做了一碗浆糊。

暖光烛光下，二人静静忙碌着。

“位置正了吗青颜？”

商良抬高手臂手持纸张，一面询问时青颜一面将纸张位置摆正。

“这回正了。”

时青颜轻声笑道，拿着浆糊正准备朝商良走去，这时店门外传来敲门声。

两道轻叩声落下，门外响起一道陌生男子的声音：“商老板，我是城东汇宝当铺的伙计，你在里面吗？”

话落，商良双眸骤然一亮，他低声朝时青颜道：“青颜，是我之前去过的当铺！”

这话让时青颜本还有些迷惑的神色顿时消散，他唇角微张，抑制不住地颤声道:“是欢弟来了回信吗？”

距离上次商良去当铺寄信已经过去了大半个月，算算时日，回信也该到了。

商良拿过时青颜手中的碗放在一边，而后握住他的手温声道：“我们先出去看看，应该是来了回信。”

除此之外，他实在想不出还有什么事情值得当铺伙计这么晚特意从城东跑过来一趟。

“好。”

时青颜眼眶红了些，强忍着没有落泪，他点点头，随商良一同朝门口而去，便连握着他的手劲也大了许多。

商良不动声色地受着，他知道青颜的激动，也理解青颜欲将喜极而泣的心情。

伴着“吱吱咦咦”的门轴声响，店门徐徐开来…

此刻时青颜内心从未有过的急切，他紧盯着渐渐张大的门缝，一眼便看到了门外站着的年轻伙计。

视线陡然向下而去，在伙计有些拿不稳的手中，赫然是厚厚的一叠信封！

时青颜蓦地松开了商良的手，眸中一滴晶莹泪珠悄然落下…

他轻轻喃声道：“欢弟…”

见店门很快开了，当铺伙计一喜，忙上前一步将所有信封递给商良，而后甩了甩拿过信封的双手，带着些抱怨道：“商老板，你的家人真的很想念你们啊，看看这如此多的信，想来不下五十封了吧…”

“是啊，太感谢你跑了这么一趟。”

商良将信封紧压在臂弯中，他从钱袋中取出一枚银子递给伙计，见其接过后喜不自禁的模样笑着道：“天色已晚，不若你今晚在我店里休息一夜，如何？”

时青颜缓缓收回自己放在信封上的目光，亦轻声道：“实在是辛苦你了，先进来休息坐一会儿吧。”

伙计收好银子，乐呵呵地摆手笑道：“不辛苦不辛苦，我骑马过来的，喏，你们看那儿，信原本放在布囊中的，我拿出来的时候也没想到有这么多封，本来还以为是什么重物呢，没想到全部都是信…”

顺着伙计手指的方向，时青颜抬眸望去，在看见那个灰色布囊时眼眶骤红，他哑着嗓子、语调凌乱道：“你、你能不能把那个布囊拿过来给我看一看？”

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