今天李晓玫会在八点半才出门，是她跟宋怀言昨晚说好的。

按照宋怀言的说法，这个店是他们自己的，不用弄的像真正上班那样。

所以这个早晨，李晓玫才到八点半才出门的。

出来坐上公交车后，宋怀言在车上跟李晓玫说了，他决定一次性拿半年的货，所有订单都乘以六后。李晓玫提着的心，才算真正放下来了。

“机会只有一次，宋怀言你相信我，我感觉这次我们肯定不会亏钱。”

一激动，李晓玫又不礼貌的直接叫了宋怀言的名字。

宋怀言也没有在意，认真回道：“我明白，就像你以前说的，我们的这个东西是没有保质期的，是可以一直放的，所以我确实不是特别特别担心。而且今天过去后，我会和陈凯签订特别正式的订货合同。到时我会把如果销售不完，可以把货退回去写在上面，这样也算有一个真正的保证了。”

“那就行！”心里不再担心，怀着一种激动又紧张的心态，李晓玫就跟着宋怀言又说起他们店里要不要卖其他厂子产品的事情。

而对于这个，宋怀言则说道：“这个到时我想问一下陈哥，我感觉他应该认识其他厂子的销售。我们手上不是还有几百块嘛，到时我们少批发一点其他厂子的产品，意思意思的摆上去。给顾客一种我们店里的产品特别多，物品特别全的假象就可以了。”

“嗯！”

两人一起在九点的时候到达小店时，发现陈凯已经过来了。

后来在李晓玫和廖小满一起收拾打扫时，宋怀言和陈凯一直在商量新的订货合同。

他们打扫完卫生，做好所有的准备工作，一起开始吃陈凯买来的东西时，宋怀言和陈凯还在商量合同。

因为宋怀言这次的订货量确实算特别大，陈凯为了不让这次订单出意外。自己拿着他们订货单，去外面电话亭打电话了。

宋怀言这次是之前的806和805都拿600台，偏贵的713，714，814，一样拿三百台，一共2100台。

这样的数量，他就跟他的经理打电话，直接要到了最低的价格。原本说的涨价，这次自然没有了的。甚至这次他们拿的所有货，都在之前的基础上便宜了两块。

原本的次月付，最后也变成从第三个月开始付。到在半年内，也就是1988年年底最后一天，全部付清就行。

至于宋怀言说的如果东西实在销售不出去，工厂可能拉回去一部分产品的事情，也清清楚楚写在合同了。

这张合同，完整算下来有七万块。

所以宋怀言要求的专业易拉宝，专业的产品宣传手册，专门的销售授权书。还有沈阳第一风扇厂他们自己生产的那些衣服，促销礼品等，陈凯也给他们全部都申请上了。

这个订单真的很大，只要宋怀言他们真的把这批货收下。不管后续会发生什么，陈凯下半年的业绩任务和所有奖金年终奖就已经有着落了。

虽然宋怀言提到了，如果生意实在不行，到时也需要他们拉回去一部分的话。

但他们既然把这么多东西收下了，抱得目的肯定是尽量全部都卖出去。

虽然他们的合同上说着，到时让宋怀言半年之内，把所有货款全部都付清的话。但事实上，他们的大部分经销商和合作商都有拖延货款的习惯。从东西从厂子拉出去，到实在没有办法再次拉回来，中间可能要再多给客户至少三个月到半年的拖延期。

反正在陈凯看来，这绝对是一次好买卖，一般情况下事情也不可能发生到把东西再次拉回来的可能。

就算真的走的那个地步，他感觉到时按照宋怀言他们小店的出货量，到时至少能卖出去几百台甚至一千台以上。

反正对于这次生意，陈凯算是势在必得了。

当你的订单大到一定程度时，怕后期会出什么问题，后面的所有事情不用你着急，业务就替你着急了。

所以后续的怎么送货，什么时候送货，东西应该送到什么地方。这次不用宋怀言着急，陈凯就全权自己主动的找他们了。

甚至他们要的那些货还在调货和装货呢，陈凯就开着他们工厂的车子，直接把商量好工厂礼物和促销礼物，率先给他们送过来了。

而等陈凯待了一个多小时再次离开后，李晓玫他们就开始再次翻起了那些订货福利。

“哇，有这些，我们根本就不用买工作服了。”

“还有毛巾和杯子呢！”

“连签字笔上都写着沈阳第一电风扇长，这大厂不愧是大厂。”

“哇，连冬天的衣服都拿来了几件。有了这些衣服，别人一看就知道我们店有多正规了。”

大家一起翻着那些东西，全部都露出了高兴的表情，不多时他们就换上了沈阳第一电风扇的工作T恤。

这些衣服和办公用品，他们知道他们拿的是订货福利。但外面的客户却是不清楚，看到他们穿的衣服，外面的人只会感觉他们是那个工厂的正式员工。是第一次风扇厂自己开的店面，让他们在这里销售的。

反正自从他们全部都换上了那套衣服，他们的生意就肉眼可见的好了起来。

显然在大部分客户眼里，他们这身印着沈阳第一电风扇厂的蓝色T恤，明显比他们之前买的短袖白衬衫更有说服力。

那个下午，工厂先给他们发来了100台806和100台805.他们新要的三个稍贵的型号，工厂也各样发来了五十台。

他们面积并不大的五十来平店面里，最多只能放这么多库存了。

后面的时间，在宋怀言的安排下，剩下货品陈凯又给他们拉了两次。

一次是剩下的一千台，全部都拉到宋怀言给出的高建军的家里。另外750台，都在一个晚上全部都拉到了宋怀言的家里。

本来陈凯他们是最讨厌给客户半夜送货的，但无奈宋怀言现在都变成大客户了。

所以最后一次送货时，是陈凯自己带司机亲自送货的。

等车子慢慢开到沈阳现在数一数二的工人村时，看着这里的环境，送货的陈凯就更加不担心后面的货款了。

那个晚上陈凯送货过来时，李晓玫和他爷爷都帮忙卸货了。

甚至连看到情况的王叔王婶，也都过来帮助了一下。

七百多台电风扇虽然看着多，但因为电风扇的重量确实不算重，所以不到一个小时他们就卸完货了。

而这次，等把送货的陈凯和司机送走后。李爷爷和王叔他们就都知道了，宋怀言豁了出去，一次性拿了很多货的事情。

王叔担心道：“这么多东西，如果到时卖不出去该怎么办！”

王嫂附和：“对啊，这么多的电风扇，这要多少钱啊？”

李爷爷也有些不赞同：“你们两个孩子，你们的胆子太大了！”

李奶奶也是特别担心：“言言，拿这么多的货，你跟你爷爷商量了吗？”

甚至他们楼下一家邻居都探出脑袋询问道：“言言，你家怎么大半夜的来了这么多货啊？”

“陈叔这是我朋友放在我这里的，他那边放不下。”

快速的安抚了一下那个并不亲近的邻居，然后宋怀言和李晓玫赶快跟大家解释起来。

他们说了他们想趁着东西没还没有大涨价，多备了一些的事情。说了，这些货的货款都没有付，后面卖掉了再付的事情。

但无论怎么解释，李晓玫和宋怀言都本能隐瞒了，他们在其他地方还放了一千多台的事情。

高建军的房子是高建军见宋怀言家买房子，他自己找家里老人资助了一点，自己付首付买的三室一厅。

一百多平的毛坯房，现在连一点都没有装修。

这次是宋怀言去医院跟对方说了一下，对方就立马利索把的那个房子钥匙交给了宋怀言。

不管怎么样，只几天的时间宋怀言和李晓玫就完成了一次大备货。

东西都堆满宋家和高建军那里后，李晓玫和宋怀言又抽出时间好好专门整理了两晚上。

知道他们在做生意，李爷爷李奶奶只是叹息了一阵子，并没有多说什么。

宋爷爷得到消息，等半夜回家看了一次后。他沉着脸看了一圈，并没有过多询问。

最近他那边的生意完全的忙了起来了，他真的顾不上李晓玫和宋怀言了。

再加上他有心想让自己出来做生意的宋怀言自己多锻炼一下，甚至是在外面跌一个不大不小小跟头。所以对于他们的事情，宋爷爷就刻意的没有管。

他不仅自己没有管，还叫李爷爷和王爷爷不用管，说“这个店是他们四个一起开起来，那就让那些小年轻自己想办法。”

就因为这样的原因，那些所谓大人们完全不知道，宋怀言在李晓玫的鼓动下，已经一次性欠了沈阳第一风扇厂七万多的货款。而这些钱，就算是现在一个月赚一百块的真正工人们，也需要不吃不喝赚六十年。事实上，这个年代能一个月赚一百块的，根本就不算特别多，更多的人一个人甚至连五十块都没有。

欠下这么多钱，备下了这么多活，李晓玫和宋怀言自然要想方设法的把手上的东西赶快销售出去了。

之后他们开始特别用心做起了生意，几乎天天想的都是怎么把手上的东西卖出去。为此，他们重新在店门上挂了一个新店开业，进店就便宜的红色横幅，算是学别再次冒充了一下新店开业。

除了重新做了横幅，每天把店里收拾的干干净净外。他们也用手上不多的钱联系其他厂家，意思意思进了其他厂家的几台电风扇，算是给客户一种他们店里东西真的很多的错觉。

除了这些外，李晓玫和宋怀言，还出去购买了一些小礼物，开始充当起真正的客户礼品。

虽然沈阳第一风扇厂的衣服杯子毛巾和铅笔笔记本那些，有些确实很好。

但显然那些东西，其实除了杯子毛巾适合送客户外，其他都不合适送给客户。

买得起几十块一台，一百块一台电风扇的顾客，人家不一定会穿印有电风扇厂的衣服T恤。电风扇厂子的签字笔笔记本那些，对顾客来来说也不够看，只能是他们自己有用。

所以这次是宋怀言和李晓玫，自己选了比较高档的毛绒玩具，小铁锅，炒勺，热水袋，热得快，精致笔袋、男女皮手套那些。

“就是的我们东西越贵，客户消费的越多，他能得到的礼物就最好。消费相对不多，能选择就种类就比价少了，就是那几样最便宜的。”

等把所有礼品都买来后，宋怀言就开始按照李晓玫的说法，开始做所谓的洞洞板。

李晓玫和宋怀言去整理库存，去买小礼品时，大部分时间只能待在店里看店的廖小满在明白李晓玫意思后，连忙道：“晓晓，你的意思是大熊和铁锅，是给最贵的814准备的，热水袋和小熊猫是给714，皮手套和热得快是给713的赠品，然后笔袋和杯子给806，最便宜的毛巾，小钥匙扣和炒勺就是最便宜的805的赠品？”

“对，到时我们再买一个打印价格，到时我们给这些东西都标上价格，比如大熊和铁锅都是十块钱，热水袋和小熊猫是八块钱，皮手套和热得快都是的5块，笔袋和被子三块钱，毛巾钥匙扣都是一块钱的。”

翻着东西，李晓玫脸不红气不喘着。

原本跟她说话的廖小满突然不说话了，一直在制作洞洞板的宋怀言最后终于没有忍住开口道：“小小，十块五块是不是太夸张了，我们的这些都是去批发市场的批发的，最贵的也才两块钱。”

“现在猪肉都从年初的两块变成了现在的四块五了，一个这么大的大熊猫和这么好的大铁锅只要十块钱，这个贵吗？而且我们的可是工厂给的牌子的！！”

已经习惯了上辈子市场环境，在超市里见过两块的毛巾，也见过两千块毛巾李晓玫毫不心虚着。

见她说着说着，表情越来越理直气壮。

拿着锤子和小木棍正在做洞洞板的宋怀言和拿着纸箱出来整理小礼品廖小满互相看着笑了一下，随即就任由李晓玫自己折腾这些了。