当天下午，边城县工商局、税务局联合工作组到弄怀屯开展工作。经过调查核实，确认凌大勇从南宁进货回来卖，属于销售经营行为，按照国家的有关规定，应该接受工商部门和税务部门的监督管理。这是联席会议形成的共识，凌大勇也表示自己一定服从管理，守法经营。

第二天，凌大勇按照书面通知的要求，到边城县工商局、税务局分别办理了个体工商户营业执照和税务登记证，经营项目为五金、日用百货。经营地址是边城友谊乡卡凤村弄怀屯。凌大勇按照正常的营业额补交了工商管理费和营业税。

也有人暗示凌大勇，如果请相关的工作人员吃饭，他要交的税费可以相对少一些。凌大勇拒绝了。

经历过这次走货风波，凌大勇明白，只有守法经营才是正道，任何投机取巧最终都是要付出代价的。

做生意和做人都是一样的道理，要诚信、厚道。

在边城县委、县政府的努力下，自治区有关的厅局、国家有关部委派出调研组，频繁到弄怀考察和调研。

边民互市点初步划定在弄怀屯，凌大勇的经营部是互市点的主力。每天，他把啤酒拉到弄怀屯，然后卖给越南小客商阮丽红、阮丽梅和阮利眉等人，越南客商在弄怀屯雇请边民搬运工将啤酒通过四方岭运回同登。

眼下，边城市民的消费能力不是很强，从越南出来的一些小商品只能在凌大勇的经营店里寄卖。

每次上级调研组和有关领导到弄怀考察和调研，看着浩浩荡荡的搬运队伍，问起边民搬运工的收入，领导们都是感到震撼和赞赏有加。

调研组指出，弄怀屯这种沿边居民为了方便生产生活需要，在政府指定地点进行一定限额规模的商品交换，属于“边民互市”的范畴。在我国边境地区开放小额贸易，须报经□□批准，应该贯彻互通有无、调剂余缺的原则。在规定区域以外的居民和单位，不准参加这种贸易。目前，我国的云南、西藏、新疆、内蒙古、黑龙江等省区有这类小额贸易。

基本的方法是：1、由毗邻国家政府协议，划定集贸地区，指定互市市场，边民在指定的市场内进行商品交换；2、由政府规定互市品种和贸易限额；3、结算以易货为主，价格随行就市；4、政府在关税、产品税和增值税等方面给予照顾。

每次向上级调研组和相关领导汇报时，边城县委、县政府都重点提到，三十多年来，边城一直处在支前的最前沿，边城的老百姓为国家做出了巨大的牺牲和贡献。由于地理条件的限制和历史原因，边城老百姓收入较低、生产生活条件较为艰苦。对这些情况，调研组感同身受，非常理解和认可，也很同情。

在上下各方共同努力和配合下，边城边民互市点的申报和审批一路绿灯。

在试点运行中，凌大勇成为友谊乡边民致富的领头羊。他本人也成功增选为友谊乡人大代表和边城县政协委员。

三月底，天气逐渐升温。

为了丰富经营项目，也为了兑现给万力啤酒提供销售方面的金点子，凌大勇专程去了一趟南宁。他的第二个目标，瞄准了凤凰牌自行车。

恰巧，南宁五金批发站的薛经理是万力啤酒厂厂长的老同学。在给凌大勇接风的宴席上，事先得到消息的厂长大人把五金批发站的老同学请了过来。

有了厂长的牵线搭桥，凌大勇与五金批发站很快就达成协议。凤凰牌自行车在南宁的零售价是158元，薛经理给凌大勇的批发价是128元，而且送货上门，货到收款。

在接风宴席上，凌大勇也把后世万力啤酒的经营模式讲解给厂长和黄大科长：

“第一，万力啤酒要用三个月的时间，在南部各县招聘加盟批发部，建立起稳定的供货渠道和销售网络，力争在短期内打开和占领县一级销售市场。以后，逐步向北扩张，与桂北的漓泉啤酒一争高下。”

“第二，在南宁市各饭店、大排挡和夜宵摊点招聘万力啤酒推销小姐。通过给提成，调动推销小姐的积极性，让万力啤酒进入平民百姓的餐桌和酒席。”

“第三，适时举办一些促销活动，比如喝啤酒大赛、买五送一活动、开瓶盖有奖活动等等，买啤酒还能顺带获奖，这对于普通老百姓来说，诱惑力是巨大的，势必会掀起一阵啤酒大卖的浪潮。”

凌大勇的点子，在后世司空惯见，但对于当下的厂长大人和黄大科长，犹如醍醐灌顶。就连一边的薛经理也是连连称妙！

对于凌大勇的方案，厂长和黄大科长都很满意。

都说万事开头难，有了凌大勇的指点，万力啤酒销售科就能举一反三，在推进方案的同时，不断予以完善和创新。

第二天上午，凌大勇随运送凤凰牌自行车的大货车返回弄怀屯。

下午，看到有货车拉货进村，弄怀屯的搬运工带着工具，一下子围了上来。但是，出乎意料，凌大勇不同意把搬运活交给他们。

凌大勇说：“各位乡亲，不是我不给活给你们干，而是互市的需要。互市是有限额的，需要更多的边民参与，才能更有意义。互市点设在我们弄怀屯，但是对附近村屯的边民是一视同仁的，要做到雨露均沾，共同致富，互市点才能开得更长久。上午你们已经走过啤酒了，需要休息，家里的农活也不能落下。以后，我们的出货会越来越多，大家的收入也会更有保障。”

虽然说钱财不嫌多，但是凌大勇说的很在理。互市点不是单单为弄怀屯边民开的，而是辐射到整个友谊乡范围。

凌大勇是出货的老板，他说给谁就给谁。

再说，半天赚到六块钱，他们已经是很高兴了。

有好事的群众留下来看别的村屯边民搬运自行车，每辆自行车搬运费两块钱，每人每天限额两辆。

如果是推着自行车顺着山路下山，这活确实很轻松。但是，自行车没有销售到消费者手里之前，是不能弄脏和磨损车胎车刹的，只能是放在肩上扛。这么一来，这活就不是轻松的，甚至有点费时费力。看到这个结果，弄怀屯众人的心理又平衡了许多。

搬运工队伍又从附近村屯增加了几十人。

随着夏季的到来，万力啤酒的销售渐入佳境。

凌大勇也拿到了十万块钱的金点子奖金。

跟以往的操作一样，凌大勇用奖金兑换成啤酒。运往弄怀的万力啤酒，由每天一货车增加到三货车。除了凤凰牌自行车外，凌大勇又增加了灯芯绒布匹、手电筒、电池等项目。在凌大勇的带动下，弄怀边民互市点逐渐上规模和成型。每天进入互市点的边民数百人。

同年八月，国家正式下文批准边城县人民政府开设弄怀边民互市点。这个日期，比前一世批准的日期足足提前了两年。

消息一经公布，各地商客纷纷涌进边城寻找商机，搞边贸的，在边城和弄怀开饭店、开旅馆、开小吃店、开发廊，各种实体店琳琅满目。

边城的干部职工利用周末和节假日到弄怀淘金，有些胆子大的纷纷停薪留职，下海经商。

一时间，整个边城全民经商，巨大的人流量涌入边城，造成边城一铺难求。

由于凌大勇占领了边贸先机，他的边贸是一支独大。

但是，凌大勇也清楚，无论是啤酒、自行车、灯芯绒布匹还是手电筒和电池，都是短期的经营。市场一经饱和，销量就会剧烈萎缩。他必须居安思危，及时进行经营结构的调整。他的下一个目标，瞄准了弄怀的商铺建设。